«Оконное производство ценой в миллион евро мы окупили за год»

Алексей Дёмкин,
директор по продажам, на предприятии работает с 1995 года

Как появился проект «Стеклоком»? Дело было так. К 2003 году мы уже вовсю занимались строительством, и Николай Иванович вышел с инициативой создания собственного оконного производства. В том же году на одной из строительных выставок в Москве я познакомился с людьми, которые уже давно занимались этим. Они натолкнули меня на мысли о том, как организовать это производство на заводе.

В Европе, Москве и Санкт-Петербурге производители окон получают комплектующие от самых разных производителей. У одних закупают стеклопакет, у других фурнитуру, запорные ручки, у третьих – подоконники и так далее. И только в Перми те, кто занимался установкой окон, получали всё у одного производителя. Мы решили пойти «европейским» путём: делать стеклопакеты на заводе, а комплектующие закупать.

Подсчитали всё, выбрали производителя оборудования. Установили австрийскую линию для производства стеклопакетов. Дело пошло так хорошо, что затраты на линию – около 1 млн. евро – мы окупили за год. Потом установили ещё две линии, комплекс для резки, в общем, в 2005-06 годах серьёзно расширили производство.

Взаимоотношения с поставщиками, потребителями велись от самостоятельного юридического лица – ООО «Стеклоком». Так мы могли действовать более оперативно. Но потом, когда мы развернулись во всю ширь, случилась обычная «болезнь» российского и пермского рынка: скопировать чужой бизнес многим кажется слаще, чем создать свой. Производителей стеклопакетов развелось великое множество. Конкурировать с ними стало сложно, даже бессмысленно. Дело в том, что мы работаем по полной системе налогообложения, а многие используют упрощённую. Я уж не говорю про тех, кто вообще налоги не платит. Наш «Стеклоком» начал терять былую мощь. И тогда мы стали специализироваться на уникальных архитектурных стеклопакетах, а потом перевели ООО «Стеклоком» в структуру ОАО «ПЗСП». Теперь бренд «Стеклоком» существует, но компания – нет.

Когда я повышал квалификацию в рамках президентской программы переподготовки кадров, моя дипломная работа называлась «Оптимальная структура управления стекольным производством». Так что я сейчас дипломированный стекольщик.